Formations Supérieures
Campus Jean23

Bachelor Responsable du Développement Commercial

Titre Professionnel Responsable de Développement Commercial RNCP de Niveau 6 (Bac+3)de l’organisme certificateur IPAC, RNCP38123 du 18/10/2023 pour une durée de 3 ans, date d’échéance de l’enregistrement : 18/10/2026, code NSF : 312*

Le titre RNCP RDC (Responsable Développement Commercial) permet aux apprenants issus d’un Bac +2 de préparer un Bachelor, d’acquérir les compétences pour passer d’un niveau de technicien supérieur à celui de cadre, et de les préparer à occuper des fonctions de responsabilité au sein d’un service commercial et/ou marketing. Il reçoit une formation lui permettant de développer des compétences professionnelles en techniques de vente, en marketing et en développement commercial. C’est la suite logique du BTS MCO  (Management Commercial Opérationnel) mais aussi de BTS du domaine tertiaire (NDRC, GPME…).

*Validation professionnelle : projet de certification déposé auprès de France Compétences

*Une certification professionnelle enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) est constituée de plusieurs blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès ».

Durée

duree

12
mois

Dates

dates

De septembre 2025 à juin 2026

Rythme

rythme

60% en entreprise et 40% en centre de formation

Effectif

minimum

8 personnes

maximum

25 personnes

Bon relationnel
Organisation
A l’écoute
Goût du challenge
Bonnes capacités d’adaptation

Conditions d'accès

  • Titulaire d’un diplôme BAC+2 et tout cycle d’études ayant abouti à l’obtention d’au moins 120 ECTS
  • Dossier de candidature
  • Entretien individuel de motivation et tests de positionnement

 

Équivalences et passerelles

  • Le titulaire d’un diplôme équivalent peut être dispensé de certaines épreuves certificatives ou bénéficier d’un parcours de formation réduit.
    Le titulaire d’une expérience significative dans le domaine peut bénéficier d’une passerelle.

 

Accessibilité Personnes handicapées

  • Accès PMR (Public à Mobilité Réduite) sur le site (bâtiments extérieurs).
  • Accompagnement entretien individualisé avec le référent handicap. Information si nécessaire sur la situation de handicap  auprès des formateurs et des apprenants
  • Pour toute question relative à l’accueil de personne en situation de handicap, contacter le référent handicap campus@j23.fr

Objectifs

  • Contribuer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial
  • Développer et assurer le suivi de la performance commerciale
  • Animer le projet de développement commercial et assurer le suivi de l’expérience client

Nos résultats

  • -Taux d’obtention session 2024 (17 reçus/17 présentés) : 100%
  • -Taux d’obtention moyen sur les 3 dernières années : 97.8%
  • -Taux d’interruption en cours de formation : 0%
  • -Taux de rupture des contrats d’apprentissage conclus : 6%
  • -Taux de poursuite d’études : 67%
  • -Taux d’insertion professionnelle : 100%

Notre +

  • Valeur ajoutée de l’établissement : Suivi individualisé des étudiants et apprentis par des coordinateurs et référents de la filière
    Matériel informatique, logiciels et plateformes professionnelles (Office 365 / Teams / Bloc Note – One note / Net-Yparéo). Des professeurs et des formateurs issus du monde professionnel permettant de donner du sens aux apprentissages, entretien individuel. Accès WIFI dans toutes les salles / Espace détente et de coworking/ CDI / Parking voiture apprenant/ Restauration sur place/ Certification TOEIC possible.

Statut

  • Alternant : contrat d’apprentissage
  • Formation adulte : contrat de professionnalisation
  • VAE

ENQUÊTE SATISFACTION UFA J24 – Sept. 2024 [156 retours]

  • – TAUX DE SATISFACTION GLOBALE UFA J23 : 93.5% 
  • – TAUX DE SATISFACTION ENTREPRISE UFA J23 : 96%
  • – TAUX DE SATISFACTION APPRENTIS UFA J23 : 92%
  • – TAUX DE SATISFACTION FINANCEURS UFA J23 : 100%
  • – SUIVI FORMATION APPRENTIS UFA J23 bac +2 / bac +3  – Sortie de formation juillet 2023
  • En emploi CDD / CDI / Intérim 47.5%
  • En contrat d’apprentissage 40%
  • Création d’entreprise 5%
  • Demandeur d’emploi (voyages à l’étranger) 5%

Programme pédagogique

  • Unité d’enseignement 1 – Activité Contribution à la stratégie commerciale
    • Markéting stratégique
    • Etude de marché et veille concurrentielle
    • Comportement du consommateur
    • Plan d’action commercial
    • Management de l’équipe commerciale
    • Pilotage du plan d’action commercial
  • Unité d’enseignement 2 – Activité Performance commerciale
    • Prospection commerciale
    • Proposition commerciale et négociation
    • Relation client
    • Pilotage de l’activité commerciale
  • Unité d’enseignement 3 – Activité Animer le projet de développement commercial et suivre l’entreprise
    • Expérience client
    • Management des hommes et des organisations
    • Gestion de projet
    • Initiation aux RH
    • Animation de l’équipe commerciale
    • Dossier Professionnel
  • Unité d’enseignement 4 – Activités Complémentaires
    • Communication et relations professionnelles
    • Anglais (certification TOEIC possible)
    • Business English
    • Business plan financier
    • Chat GPT
    • Outils informatiques du manager
    • We are entrepreneurs Talent
  • Evaluations  : Etude de cas + Mise en situation + Evaluation orale

Et après...

A l’issue de la formation, le diplômé peut s’insérer dans la vie professionnelle en tant que :

  • Responsable de développement commercial
  • Responsable d’agence
  • Responsable de rayon
  • Chargé d’affaires et de clientèle
  • Chargé de missions marketing ou commerciales
  • Responsable du développement d’une business unit
  • Chargé de communication markéting commercial
  • Chef de projet
  • Chef de secteur
  • Business developer…

Ou, l’alternant peut décider de poursuivre ses études en

Master ou titre de niveau 7.

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